在美国，特朗普是个名声赫赫的人物，他历年来在各个领域中的一系列交易令人眼花缭乱，尽管他极其张扬的个性很不讨人喜欢，但其所作所言还是对人不无启迪的
大热门真人秀“飞黄腾达”
2005年2月，美国全国广播公司（NBC）宣布，将推出新节目“飞黄腾达之玛莎·斯图尔特”，主持人即为曾为全美第二最富有的女人的“家政女王”玛莎·斯图尔特。玛莎在2004年7月16日被判入狱5个月，2005年3月出狱后，仍要在家服刑5个月。NBC却急不可耐地让她出马，可见她并没因身败名裂而跌价，反而因涉案获得10万美元的酬劳。其实，自玛莎被判刑后，她的公司却开始一路飞升，截止到2005年3月3日，该股在纽交所的收盘价为32.04美元，期间累计上涨了170%，而同期道琼斯媒体类股分类指数的涨幅仅为10%。也就是说，玛莎身陷囹圄期间，她所持有的2900万股A股却升值了6亿美元。
另一方面，NBC如此焦急，也是不愿“飞黄腾达”的热度冷却。“飞黄腾达”亦被直译成“学徒”，是NBC在2004年推出的真人秀节目，总共推出了三套，由纽约地产大亨唐纳德·特朗普（港台地区的译名是“川普”）主持。
“飞黄腾达”每一套节目都邀请16人（男女各半）参加特朗普公司的选材活动，他们被分成两组，相互对抗淘汰，最终胜出的一人成为特朗普公司拿高薪的管理人员。
如果看过前两年热门真人秀“生还者”的人，会发现“飞黄腾达”与它很像。确实，这两套节目都是由NBC的金牌监制伯内特完成的。参加者要在摄影机的镜头下生活几个月，然后由电视编辑将他们的喜怒哀乐刻画成一集集节目。只是，“生还者”的背景是荒野丛林，参赛者要克服各种人为和自然的障碍，取得胜利。而“飞黄腾达”的参加者们的活动范围在美国都市商业圈内，他们要去卖柠檬水和矿泉水、推销房地产、组织商业募捐活动、拍卖艺术品、设计广告、经营餐馆。既然是分成两队对抗，每次总有一队会失败，“生还者”的规则是由队中的人员来选择谁是淘汰者，而最终的两位谁胜出，又要由那些被淘汰者选择，所以，胜出者既要搞阴谋诡计，又要有人缘，真不容易。而“飞黄腾达”主要由主持人特朗普来决定谁被淘汰。
凭心而论，“飞黄腾达”有很强的观赏性。以第一套为例，当观众看至一半时，都会认为艾美的胜算很大。艾美是个年轻、性感、貌美且智商很高的女人，她曾在高科技公司工作，要不是2000年的科技股泡沫幻灭，她也许是个很富有的人了。艾美领导力强，人缘也不错，她所在的队几乎场场获胜，经常是她起了重要作用。在为曼哈顿三轮车公司筹划经营案中，对手只想到如何积极拉拢客户，艾美却提出在三轮车的背面搞广告，结果稳胜对方。最让人佩服的案例是将特朗普大厦顶层豪华大厅出租一晚，艾美的对手是三个大男人，而她的同伙却是徒有其表的尼克。特朗普给他们的时间只有一个白天，所以大家不仅要争取高价，也要考虑到索价过高而租不出去。三个大男人终于在下午将大厅租出，获得35001美元。而艾美由于开价40000美元，客人们都扭头而去，直至离考核时限15分钟时，他们俩仍一筹莫展地坐在大堂沙发上。
离考核时限还有2分钟时，竟有一个客人向艾美走来，艾美低声和尼克说了个数目，然后他们签了约，当时并没有暴露成交额。只是等到特朗普助手宣布艾美的成绩是40800美元时，几乎让所有人都大吃一惊。艾美的心理素质真好，一般人见到救星来了，早已喜出望外，虽然知道客人既然回头，生意成功的机会极大，但最多出价40000美元确保稳胜。而艾美头脑清醒之至，仍抓住机会提价至40800美元，以防对手以40000美元成交。
但艾美此时也露出心机太重的痕迹。游戏开始的时候，8男8女分别对抗，女队势如破竹，打得男人只剩4名，导致不得不重新分组。混合后的男人本来就是精英，加上女人醋意妒劲大发，窝里斗频频，到最后反而是4男全留，只剩艾美一个女人。艾美早已看出这种趋势，她很快与尼克眉来眼去，以求得到帮助。到了艾美营销大厦顶层大胜，作为奖赏，晚间要和尼克去佛罗里达州的别墅度假时，摄制组和特朗普怕他们真的演床头戏，不得不假模假式地把两人的姐姐和父亲请来。但在最后4个人中有两人要出局时，艾美首先直指花花公子尼克，认为他最无能。
不幸的是，艾美成了另一个出局者。如果按过去的游戏对抗规则，我们相信艾美是最后的胜利者。不过，当只剩下4人时，特朗普的游戏规则变了，他让自己手下的4个高层面试4名参赛者，最后4个高管竟然异口同声认为艾美和尼克一样，“形式大于内容”。
尽管特朗普有点偏爱艾美，可是手下4员大将一致反对艾美，他也只能从众了。艾美为什么失败？见仁见智吧。我个人的意见是，作为未来的同事，谁也不会选择心机太重、给人以威胁感的艾美，就如《红楼梦》中的王熙凤，让人敬而远之。
当然，比起特朗普，艾美只不过是个小角色罢了。特朗普在“飞黄腾达”中出尽风头，到处展示更确切地说是炫耀自己的各类地产、大厦、赌场、私宅、直升机、朋友和女友，到了让人讨厌的地步。不过，对特朗普来说，他的名字就是品牌和金钱，“飞黄腾达”中只要涉及他的地产和赌场，前面大都冠名“特朗普”，甚至推销的矿泉水也是特朗普矿泉水。我看过2005年2月的台湾《财讯》杂志上有台北“川普豪宅”的广告，一定是特朗普把自己的名字卖给了台湾地产商，发了一笔横财。至于特朗普见缝插针地在“飞黄腾达”上做广告，这不过是常态。前不久，58岁的特朗普结第三次婚，本想把婚礼实况转播权卖给NBC，后经34岁的妻子反对才作罢，但他还是把妻子婚礼的饰品与商家作广告交换。我还看到他自我介绍为一部片子配音，赚了一笔钱，从到处洋溢着“飞黄腾达”的特朗普声音而言，他的嗓子不错，但如此挖掘自己的“天赋”，也未免太财迷了吧。
这里要说明的是，特朗普和玛莎都是企业家，而“飞黄腾达”要选择的是管理人员或者说是职业经理人，这需要不同的天赋和能力。在第一套节目中，最惹人喜爱的是个名叫特洛伊的小伙子，勇于任事，人缘极佳。他生活在美国内地，有美国牛仔的气质，他15年前看了特朗普的《交易的艺术》后大受启发，决心以特朗普为榜样，成为一名地产大亨。特洛伊和艾美棋逢对手，在竞赛中表现出色，尤其是在销售特朗普矿泉水那个案例中，他使出了期货概念，让商家预订了一年的矿泉水，大败对手。可是，在艾美销售大厦顶层客厅成功后，特洛伊被特朗普一声“You are fired”，逐出了竞赛。而留下的两个男子中，比尔特别是约翰，在能力上明显要逊特洛伊一筹。特洛伊致命的弱点是学历只有高中毕业，而约翰毕业于哈佛商学院，在学历背景上有天壤之别。尽管特朗普并不以学历高低作为主要标准，比如第一个出局者就是位医学博士（他卖柠檬的表现实在不敢恭维），可特洛伊的高中生背景实在太惹人注意了。所以，特朗普还是决定把他炒掉了，特朗普不需要一个有杰出企业家潜力的人做手下。
交易老手
特朗普可是大名鼎鼎的沃顿商学院毕业生，他子承父业，将纽约地产商事业发扬光大，在20世纪80年代声名鹊起，不可一世。他收购纽约的大厦、进军赌城大西洋城、成立特朗普航空公司，购买世界最豪华的游艇，在公众眼里，是个沽名钓誉而生性贪婪的资本家。
在特朗普的一大堆交易中，与默文抢购里索茨国际娱乐场公司是最有名的事件，被麦克尔·克雷格列为美国历史上50起顶级并购交易之一（见《大手笔》，华夏出版社）。特朗普首先看中了该娱乐场公司下面的泰姬饭店，由于它的前老板雄心太大，工程久拖不竣，泰姬饭店成为大西洋城最著名的烂尾工程。里索茨娱乐场是家上市公司，分为A和B股，B股只占公司的10%不到，却拥有投票否决优先权。特朗普先是收购了90%的B股，后来又想将整个公司私有化，触发了与默文·格里芬的收购战。默文几年前将其制片公司以2.5亿美元的价格售予可口可乐公司后，踌躇满志。当特朗普以每股22美元收购A股时，默文却出价36美元。特朗普很快发现，默文真正喜欢的是公司属下的那些老饭店，于是，双方达成了一笔交易。默文A和B股全收，然后让特朗普支付2.73亿美元，买下泰姬饭店。而默文·格里芬为了得到里索茨娱乐场，承担了所有债务，共投入了7亿美元，所以在一年半后的1989年11月就宣布破产了。所以，克雷格的评价是：“特朗普把格里芬的钱掏得精光”。
但特朗普也没有笑了多久，一场席卷美国乃至全世界的1990-1993年房地产市场萧条，让他濒临破产的边缘。特朗普回忆起当时他和第二任妻子玛拉在纽约第五大道上散步，遇见一位盲人乞丐。特朗普说那人虽是乞丐，却比他富有9亿美元。玛拉大惑，特朗普解释道：“让我们假设他一文不名（只从钱财的角度看），我呢，价值负9亿”。
在危机面前，很能反映一个人的原则性与灵活性的平衡能力。远比特朗普实力强大的莱曼兄弟集团（奥林匹亚一约克开发公司）在这场危机中就遭到毁灭性打击，该集团当时是曼哈顿最大的地产业主。它在1977年纽约市财政危机高潮时，以3.2亿美元价格买了曼哈顿的八幢办公楼。80年代中期，他们又用15亿美元整修这八幢建筑，建成世界金融中心。
莱曼家族在80年代末开发伦敦泰晤士河边71英亩土地，改名为加纳利码头，投入家族的20到36亿美元，运用财务杠杆建造超过100亿美元的欧洲金融中心。但当工程一期在1991年9月完成后，伦敦房产进入二战房地产开发以来的最低潮，资金严重被套。加上在此阶段，莱曼家族在世界各地的业务屡屡失手，到1991年底，背负200亿美元债务，面临崩溃。
如果莱曼家族此时能低头向债权人妥协，廉价出售一部分资产，或以交换产权为条件和债权人协商将债务偿还期延长，凭借家族的信誉，完全可以转危为安。但莱曼却认为债权人不会让它破产，显得仍很强硬。到了1992年5月，几乎所有的债权人联合起来逼使其破产。70亿美元的总资产很快只剩下不到一成，同时也彻底失去了加纳利码头的全部权益。
张扬的特朗普的名声要比莱曼家族糟糕得多，此时，他倒放下架子，向债权人“低声下气”。他召集大部分债权银行代表开了一次会，告诉大家自己处于深重的财务困境中，需要6500万美元救急。如果银行与特朗普达成如下交易：第一，银行为他筹资6500万美元，让他脱离目前的险境；第二，五年内哪家银行都不能单独向他索款；第三，所有贷款的利息和本金都延期到五年后的截止期。那么，特朗普将积极配合银行，卖掉几处房产、游艇、航空公司及其他资产，并将交出类似泰姬饭店的50%产权来清算垃圾债券债务。
由于特朗普比别人服软得快，态度和行动又诚恳，银行就放过他一马，让他有了东山再起的根本条件。
我们不得不承认特朗普的头脑清醒，他明确指出，莱曼由于自负失去了重整旗鼓的机会。那天，特朗普在报纸上看到莱曼集团的负责人仍声称集团有50亿美元的净值时，就知道他们的末日到了。首先，这不可能是实话；其次，如果你有50亿美元，银行为何还要可怜你，给你的债务打折扣？
世事无常，做个输得起的人，将自负抛开，去和银行讲自己的困难到底有多大，也许会有转机。对比起来，这几年证券市场上出现的多起破产案例，当局者都缺乏特朗普快刀斩乱麻、面对现实的勇气，失败是在情理之中的。
特朗普讲的几个小故事
与一般人一样，我也不喜欢特朗普洋洋自得的吹嘘，谁知道他的话哪是真哪是假？2004年8月初，特朗普的赌场上市公司又宣布处于破产状态，这次可能不会伤及他的根本，但至少说明没他说得那么好。
而我比较喜欢他在逆境中遇到的几个故事。这时，他的直来直去让人受益匪浅，下面是几个特朗普讲的故事：
第一个故事：1923年，世界上最伟大的八位金融家相聚芝加哥。这群人中包括最大的汽油公司的总裁、最大的小麦投机商、总统顾问团的一名成员、华尔街上最大的空头、世界上最大的垄断组织的首脑以及国际清算银行的总裁。
他们理所当然跻身于世界上最成功人士之列，至少他们已经挖掘到创造财富的秘密，但是如今，这些人都到哪里去了？
最大的私人钢铁公司的总裁查尔斯·施瓦布去世时已沦为乞丐，在他生命的最后几年里一直靠借钱维持生计。
最大的汽油公司的总裁霍华德·霍布森精神失常。
最了不起的小麦投机商阿瑟·科尔顿客死他乡时已完全破产。
纽约证券交易所的总裁理查德·惠特尼在纽约辛辛监狱中服刑。
总统顾问团成员阿尔弗雷德·福尔服刑过程中遇大赦，在家中去世。
华尔街上最大的空头杰西·利弗莫尔自杀身亡。
世界上最大的垄断组织的首脑、火柴大王艾弗·克鲁格自杀身亡。
国际清算银行的总裁自杀身亡。
这是很有趣的一群人，对吗？非常典型。这则悲哀故事的寓意在于：成功地守业比创业要难得多。
第二个故事：特朗普的另一个好朋友，在20世纪七八十年代极为成功，他的财富有5亿美元，大多为房地产。他有四个孩子，他非常爱他们，在1988年决定给他们每人1000万美元。他毫不犹豫地送出这份礼物，根本没想到这之后很短的时间内，他就要面对一段残酷的时光。1990年和1991年，他在财务上危机重重。他决定回头找他的孩子们，他一共给了他们4000万美元的馈赠，现在让他们每人拿出75万美元，这样他可以用极大的折扣还清银行的贷款。对他来说这是个好机会，而且他毫不怀疑孩子们会高兴地给他钱。他把孩子们召集来，但出乎意料的是，他们死也不肯把钱还给他，哪怕是一个子儿。他们对他说：“你瞧，爸爸，你自己招惹的麻烦，可不是我们的错。你不该让我们把你给我们的钱还给你。”
他满腹狐疑地走出那间屋子。最近特朗普又见到他，他的生意现在很好。没有孩子们的援手，他也能摆脱困境。特朗普对他说：“你的孩子们怎么样？你原谅他们了吗？“
他说：“唐纳德，你说什么孩子不孩子的？我没有孩子，他们都死了”。
第三个故事是特朗普自己的。在特朗普与银行谈判债务时，有天凌晨3点，花旗银行的一位经理打电话给特朗普，希望他亲自去她那儿，与三家分别在日本、奥地利和新加坡的银行沟通，获得他们的谅解，因为债务安排必须获得90家银行的同意。特朗普的司机在家酣睡，路上也没出租车，他只能冒着雨雪，在深夜步行十个街区到达花旗银行。到的时候，他已浑身湿透，冷得要命。当然，他也感谢花旗的人深夜仍在那儿帮助他排疑解难，世界上不是没有好人的。
绝不便宜敌人
特朗普永远不会忘记在他倒霉的日子里，第一个妻子伊瓦娜打来电话，索要离婚的补偿金1000万美元。所以，在他的著作《东山再起》中特辟一章，谈谈“婚前协议的艺术”，并把它列入“东山再起”十大秘诀之一。“任何一位有钱人，特别是巨富，而且更重要的是如果他的财富包含在复杂的商业活动中，那么若是他或她结婚时没有婚前协议，他或她早晚要给送进疯人院。我清楚地知道，如果你花掉所有的时间与你的配偶争战，来保全你的神智和经济生命，那你永远也不会‘东山再起’”。
特朗普对得罪他的人向来是以牙还牙。《福布斯》杂志在1990年5月号的封面报道上认为特朗普的身价只有5亿美元，远远低于一年前的17亿美元。事后，特朗普便揭露出他与杂志老板马尔科姆·福布斯的私怨：马尔科姆“只喜欢在他杂志上做广告的人，而对其他人则一概加以报复”。而每年“福布斯400”排行榜公布后，人们视它为一份精确调研的产物，其实它只不过是一个草率的、有大量臆想成分的估计，富人在榜上的位置主要取决于其和马尔科姆的关系。
特朗普说，马尔科姆开始时故意讨好他，把他公司一个普通的黑白广告放在杂志的首页，还特意问他满不满意。特朗普认为他们之间的严重冲突来自于他买了282英尺长的豪华游轮，盖过了马尔科姆的150英尺长的“高地人”游艇的风头。
他们真正的决裂是有同性恋倾向的老马尔科姆带着两个明显不到法定饮酒年龄的男伴来到特朗普饭店，却要开怀畅饮。而特朗普并没有让马尔科姆得逞，后者第二天打电话给他，扬言要报复。
特朗普和马尔科姆只不过打打笔仗而已，对《华尔街日报》的记者尼尔·巴斯基就不然了。特朗普对这位老是对他挑刺的记者耿耿于怀，却无法下手。谁知尼尔有天来索要在大西洋城特朗普广场饭店举行的价值1000美元的拳王争霸赛门票，而且要了3张。不久，尼尔又对特朗普出言不逊，特朗普迅速将索票事件公布于众，尼尔不得不离开了《华尔街日报》。特朗普仍对他冷嘲热讽，说尼尔去摩根·斯坦利公司担任分析员，赚的钱比当记者要多，所以“这听起来像他欠我的情”。
还有比位置更重要的
在房地产行业中，有一句名言，那就是“地段，地段，还是地段”。
对此，早在特朗普的成名作《交易的艺术》中，他就写道：“在房地产行业中赚大钱，不是靠用高价买最好的地段。低价买坏地段会给你带来损失，同样，高价买好地段也会使你失败。千万别多花钱，即使错过好地段也不要这么做。”
但到了90年初，落魄的特朗普才真正体会到这句话的真谛。1980年的一天，一位比他年长的同行与他一起站在纽约第五大道和第五十七大街的拐角处，看着正在建筑的特朗普大厦。那位同行在祝贺的同时，郑重其事地对他说：“留心点市场，市场变化时你能拿到纽约城任何一幢建筑中最好的公寓，到时它根本就没有销售价值。”那时，踌躇满志的特朗普很是不以为然。
痛定思痛的特朗普终于在1996年逮到了一个绝佳的机会。华尔街40号是一幢72层高、130万平方英尺的经典建筑，80年代初被菲律宾前总统马科斯买下，到80年代末又被一家纽约房地产世家以1.35亿美元左右盘租。但房地产迅速降温后，又让香港的一家名叫廷森的集团以较便宜的价格拿下。
想捡个便宜的廷森集团却没想到纽约地产市场是个“地雷”。他们首先与这块土地的真正所有者的一个富有的德国家族关系处不好，然后是纽约的工程设计商和承包商利用廷森公司人生地不熟，趁机勒索高价，让公司花了大把的银子却不见成效。
特朗普在90年代初也想得到这块肥肉，但当时自身难保。几年后，廷森公司终于来找他了。特朗普不动声色，说只愿付100万美元并负责承担解决与承包商们的所有合同。
让特朗普感到震惊的是，廷森竟然不还价就答应了。
他们只想回家。
特朗普迅速与德国家族搞好关系，让租约合同稳定长期。接着又召集承包商，让他们吐出部分油水，由于廷森公司急着要撤退，留给了特朗普大量可以从保险公司和政府获得赔偿的退税金。结果，特朗普买这座楼的价格竟然低于100万美元，而每年期望租金收入达2000万美元。
我们还是可以向特朗普学习到一点东西的，尽管他张扬，并把人生彻底交易化了。
特朗普东山再起十大要诀
1. 打高尔夫球
它有助于放松和集中注意力。它使我忘掉所有麻烦，我只想把球打进洞里去。具有讽刺意味的是，我从高尔夫球赛中赢了不少钱——做交易以及出主意。
2. 保持注意力集中
我确信，如果我能保持我在20世纪70年代和80年代大部分时间内的工作热情，对我来说，衰退将是不可能发生的。我没有集中注意力，没有意识到生活是成功紧紧联系在一起的。我想我比其他人强。当我开始放松并稍稍——也许是大大懈怠时，一切开始崩溃。
3. 偏执
多年来我注意到，被视为非常冷漠、稍稍有些偏执的人往往是最成功的。保留几分偏执！你已开始觉察到你具有某些别人渴望的东西。别让他们得手。
4. 热情
这是成功和东山再起的关键要素。如果对你是谁、你想成为什么样的人、你要去哪里毫无热情，或许你得马上将本书扔在一边并放弃努力，去找一份工作，放松一下。因为你没有机会获得成功，也不可能东山再起。热情是生命的要素，也是成功的要素。
5. 逆潮流而动
当我决定将华尔街40号继续当作写字楼使用时，曼哈顿的所有人都将其写字楼改成了公寓——理由都很棒，公寓市场异常火爆。我决定反其道而行之，现在我正以比预料中高得多的租金出租我的写字楼。
6. 相信直觉
我所认识的最了不起的投资商凭直觉投资，而不是凭研究、学习或勤奋工作。回顾历史，这正是最了不起的机遇的来源。人们的主意来自于他们深信不疑的东西。
7. 和你喜欢的人共事
如果你走进办公室，在与你共事的人身上找不到活力，那你十有八九无法获得追求成功的动力。
8. 幸运
我讨厌将这一条写入书中，因为这是很难做到的。继承了大笔财富的人是幸运的，我称之为“幸运精子俱乐部”成员。但你可以通过努力工作，在正确的时间出现在正确的地方，让幸运融入你的生活中。
9. 坦然面对
在艰难的时候，我懂得了谁忠诚、谁会背叛我。我相信以牙还牙的道理。现在，几个曾背叛过我的人需要我的帮助，我狠狠地教训了他们！我这么做了好多回，从中获得了很多乐趣。
10. 签署婚前协议
生意繁忙的人，如果他或她在未签署婚前协议的情况下结婚，必须把这项活动制度化。对此我有切身体会，当你将所有时间耗在与配偶分割财产上时，是不可能东山再起的。
[此贴子已经被作者于2005-7-19 8:05:57编辑过]
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发表于 2005-7-19 08:04
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