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10）贺博士：再包装
题记：股票市场以其博大、宽广的胸怀容纳每一个人。它不会计较你资金的多少，不会嫌弃你职位高低，不会在乎你年龄大小，一律给你以机会、运气和梦想，当然还有风险。投资人之所以收益有大小，发财有先后，风险有高低，很多在于心态和对市场的领悟程度。有一句话是每一个初入市者都要紧记的：寄最好的希望，作最坏的打算。
贺博士当初站在我面前时，是一幅蓬头垢面潦倒的形象。他到深圳找工作，住在一个小旅馆，身上仅有的几百元钱被小偷光顾，以致身无分文，情急之下，想到他导师有一个同学在深圳证券部当经理(那就是我)，于是寻寻觅觅，冒冒失失来到营业部。我不等他说完其悲惨的故事(每个深圳人都会有类似的经历)，即刻掏出 500元钱递给他。看到他显露出的沮丧、无奈和畏难的神情，我好言好语安慰他，并对他择业的方向，提了些建设性的意见。虽然他是个博士，我还是班门弄斧送他一首古诗：莫愁前路无知已，天下谁人不识君。果然，第二天他打电话来，有人“识君”了，他已在一个券商的研究部找到了工作。
他再次来到我办公室是二、三年之后的96年。递给我的名片是××包装公司总经理。原来早已不在券商处搞研究，下海经商了。我问他搞什么包装?他回答：“咸蛋”。我一时不明究里，看见我疑惑的神情，他哈哈大笑，于是简要介绍了他的经历和产品。
……十几年的写写抄抄，使我对文字工作十分厌烦，有人总说我们知识份子是附在皮上的毛，我想难道真不能干成一点事情吗!于是我留意机会。我发现深圳商店里很少有咸蛋卖，即使有，也质量低劣。我想到有千湖之省美称的自己家乡盛产鸭蛋，加工出来的咸蛋，里面有一层黄油，味道鲜美，广有盛名。于是我尝试从家乡运来一批竹篓装的咸蛋，然后在家里洗净，用塑料泡沫盒进行分装，六个一盒，外套薄膜，贴上商标：皇帝牌。又踩着自行车送向各个超市，先卖后结帐。那时深圳超市刚刚兴起，深圳人特别青睐超市这种形式，生意火爆，我每天清晨就一家一家去送货，送完再去上班。由于质量高，信誉好，包装简单而又鲜明，颇受深圳大量打工者们欢迎，慢慢站稳脚跟，名气打响，市场打开，局面越来越大。随着这两年超市日渐兴起，我的买卖也越搞越大，品种也越来越多，从咸蛋发展到皮蛋、竹笋、腐竹、鲜枣……。我于是干脆辞工，雇了一批工人，在八卦岭租了厂房，扩大生产，产品从家乡成捆、成篓、成筐运来，经过清洗、挑选、分装，成小盒、小包、小捆，贴上标签，最终形成皇帝牌系列土特产……
“我这叫‘再包装’”，贺博士说，“做生意，不要忌走别人走过的路，重重复复中创出新意，照样能成功。比如‘万佳’先学‘祥云’，卖国货精品，在友谊城一起竞争。后来学‘百姓’搞超市，都是拾人牙慧，但在重复之中，加入自己的创造和文化内涵，如注意售后服务、加强宣传、选准地址，搞食品超市、升旗仪式等等，结果超过了前者，创出了自己的品牌。现在一提到超市就会想到‘万佳’，哪里还知道‘百姓’哇。所以，‘再包装’是既走捷径，又再创造。我这咸蛋‘再包装’理论就是这样……”
“好了，好了，”我打断贺博士的话。“你的生意经可以打住了，你今天找我该不是纯粹吹嘘你的咸蛋史吧?”“当然不是，我准备打一千万过来，趁今年股市火爆，炒作一把，先向你咨询一下如何操作，能不能做个庄。”于是，我介绍了目前股市的特征。这是个个股乱跳，群雄并起，庄股横行的年代。如果你有相当的资金，再融一部分，大可做一只庄股。方法是从低位收集，透过震荡洗盘，反复数次建立仓位，然后拉升，再通过上市公司题材的配合，或高送、或改方案、或增利润（那几年尚未有重组、科技、改名等新方法）等等稀释价格再高位出逃……
贺博士专心地听完我的话，摇摇头说：“这个办法太费力、太困难。难在两点：一是选股难，盘子要小，业绩要好，公司要熟，题材要巧。二是收集难，不买到一定筹码，不能赚钱，但一多买，盘面就异动，跟风人就多，价格飚升，成本抬高。”贺博士又继续说：“我注意观察市场，发现有些股评人士常利用其文章和影响力搞搞震。他们一般在星期三、四悄悄买进某只股票，故意做开盘价和收市价，把图形做好，星期五让外围客户和朋友进货拉出大阳线，形成突破趋势，再利用星期六和星期天的舆论轰炸，大肆宣传，造出气势，星期一这只股票必定因追涨人多，而高开高走，成交量大增，他们便从容出货。由于资金有限和手段的快捷，一般都不可能做长庄，常常是朝发夕收，一星期一只。他们的优点是股票选得准，题材、概念及时、明确，具有前瞻性和煽动性，并能短时间吸引巨大的跟风盘。我在想，我们是否可以利用其特点做文章?我在星期一的大成交量中轻易收集筹码，然后在第二、三天的低位盘整中，继续震荡吸货，这时短线获利盘已消化完毕，盘面会比较轻松，再迅速拉升，市场上会马上记起几天前的宣传：想象的题材和推测的内幕。抛掉的会因后悔而再买进，没有买的更会因唯恐错失良机而争相杀入，我想，这时候赚钱的时机就到了。……我的这个方法从根本上讲，也是一种‘再包装’……”
贺博士果然有一套，他利用“再包装”这个办法在市场上屡屡得手，炒过的个股不可胜数，而且既不抛头露面、担惊受怕、损坏声誉，又稳操胜券、独出新招。想想他的方法，既新又旧，老套路中出新意，不愧是博士的脑袋。
96年的火爆股市让贺博士赚得不清不白。97年后，他慢慢转向上市公司的重组和改造，贺博士越来越忙。我已经很难碰见他了。据说他联合几个人收购了广西一家上市公司的法人股，实际控制了大部分股权。从此这家上市公司的股票就活跃起来，每年都有不俗的表现，而且总是紧跟市场潮流变化招术：绩优股热时，它的业绩特别好，大比例送派，慷慨万分；科技股热时，它及时投资科技项目，又改名××科技；网络股热时，它又收购了网站；重组热时，它又是剥离又是改组，花样繁多，层出不穷。就这样年年有新意，尽管主营业务一般，但二级市场股价却翘得老高老高，恐怕这都得归功于贺博士的“再包装”吧！
贺博士的发家史特别令我感叹和深思。他以一博士的身份，从最基本、最简单的起点干起，且不忌从商、趋利，长袖善舞，其胆识、其毅力、其精神，不由我不钦佩，然终成大事，也要归于他的学识和文化，不枉他博士之名号。至于他的现状，有人说他已移民加拿大，天天在打高尔夫；也有人说他又成立了一个国际包装公司，要包装企业到海外上市。
星期天，我去超市采购一星期的食品，又看见货柜上摆放得整整齐齐的“皇帝牌”咸蛋。我突然想起：贺博士还欠我500元钱呢！
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发表于 2004-6-27 20:37
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