本帖最后由 show 于 2015-7-17 17:01 编辑
（一位著名营销人的博客转）
著名的风险投资企业红杉资本上周成了所有新闻媒体的焦点。红杉资本在上周召集了 “紧急会议”，超过100个旗下公司的首席运营官出席了会议。在会上红杉资本主要合伙人均对当前形势预期悲观，同时要求旗下公司节省资金。目前已经有人将红杉资本在此次会议上发布的幻灯片登在网上（下载见后），红杉资本近日还发给旗下公司首席运营官一封信件，相比于幻灯片而言，这封信更能表达红杉资本的对当前经济状况的认知。
红杉资本在风险投资行业是首屈一指的企业。它资助过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业，对它们的巨大成功功不可没。因此，当红杉资本发表对经济前景的预期时，市场非常关注。这封信目前已经在市场上疯传，市场分析人士表示，这封信反映了红杉资本多年来所坚持的投资真正智慧，这些智慧使红杉资本取得了巨大的成功。但有分析人士也不赞同信中所流露出的经济前景黯淡的观点，认为不可能出现“15年的熊市”，至少在IT和绿色技术行业里不会出现。分析人士对IT行业充满信心，表示尽管目前股市动荡不安，但风险投资公司创新不断，足以应对金融危机。
信件内容要点如下：
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红杉资本的各位公司CEO：
现在经济形势严峻异常，谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近暴跌。谷歌的市盈率已经下降到了20倍！标准普尔同病相怜，暴跌不止。你们知道这究竟意味着什么吗？红杉资本合伙人的净资产损失了几十亿美元！现在我们都不是亿万富翁了。想当年，纳斯达克飚升到2500点上的时候，我们公司至少有六个亿万富翁。现在却一个都没有了。也就是说，尽管我们中的很多人都希望能够在50岁退休，但是现在亿万富翁仍将是我们的终身目标。什么时候我们还能看到10个以上的亿万富翁啊！
还有件事情大家必须注意到，我们在投资者面前已经捉襟见肘了。互联网泡沫破裂时，公司也曾出现类似的情况。尽管我们的创始人Don Valentine早在1999年就曾预测“将有许多网络公司倒下”。但我们当时过于自信，坚持投资Webvan和eToys，结果投资打了水漂。我们不得不对投资者表示歉意，并承认自己的愚蠢。想想看，红杉资本表示歉意！真是太罕见了。
投资YouTube给我们带来了8亿美元的利润，投资其他的Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。这让我们有些放松了警惕。现在我们要及时敲响警钟。我们需要重申一下红杉资本对其所投资公司的一些要求和准则：
1、市场规模和时机就是一切！我们不会花钱来告诉人们，他们为何要喜欢你的产品。风险投资投资了几十亿美元，帮助初创公司开发产品，那时，这些产品连自己的市场都没有。
2、第一点的重要性我们还要重申。换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们无法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO。
3、我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就炒掉他。
4、这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开聚会。
5、雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周可以工作100个小时以上。事实上，红杉资本有一个秘密：过去15年红杉资本所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。
6、一旦有了产品，就该减少工程师的数量，因为他们中的很多人已经不需要了。工程效率才是最为重要的！
7、公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前，一定要去做这件事情。
8、不存在所谓的销售天才。硅谷能变成今天这样，其原因是销售人才数量多，种类多样。要尽量压缩销售团队，但是如果他们销售超过预期，应该给予奖励和晋升。
9、不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这种方式可以将他们淘汰市场，而不要象对手那样。要么主动进攻，要么被动等死。
10、现金为王，甚至比你的母亲还重要！（记住了吗？）
现在的确是危机重重，正如其他的投资集团，我们也通过幻灯片来解释当前世界发生的事情，但我们自己实际上也不知道这到底怎么了。我们唯一清楚的是，我们曾把YouTube这样一个基本没有盈利能力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌，这样的好日子已经彻底结束了。最起码现在看起来是不可能的了。如果你还在这样白日做梦，赶紧去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧，我们不可能给你提供资金了。
让我再说一遍：在花光我们给你的所有资金之后，你的现金流仍然入不敷出，那就不要再回来找我们要钱了！
（普莱）
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网易科技讯10月10日综合外电报道，红杉资本无疑是全球最具慧眼的的投资者之一，然而这样一家曾投资过苹果、雅虎和Google等公司的顶级VC，在本周二（10月7日）紧急召集其投资过的多家初创公司，要求这些创立不久的公司做好准备度过此次"经济寒冬"。
红杉资本的合伙人在会议上分析了企业运营中的各个职能模块，告诉这些公司如何削减开支，并告诫它们想方设法以度过这次可能持续好几年的经济大萧条。
红杉资本的几位合伙人在会议上讲话的要点：
迈克·莫里兹（Mike Moritz）红杉资本创始合伙人
——我们谈论的是如何度过此次经济危机，这一点要牢牢记住。
——至少保有健康的现金流，这样才会有下一笔投资；
埃里克·厄平（EricUpin）红杉资本合伙人
——从历史的趋势来看这或许是一场15年一循环的经济衰退，信贷市场将需要很长时间才能恢复过来；
——初创企业应深度节流，更谨慎地选择开发项目并抛弃一些现有项目；
迈克尔·贝克维兹（MichaelBeckwith）红杉资本合伙人
——经济不可能奇迹般的苏复；
——各大企业将在本季开始消减运营成本，这一举动将逐渐加剧并延续到明年
——从现在开始，只有体积轻巧、拥有已证明可行的销售模式的企业才会成为收购目标
道·利昂（DougLeone）红杉资本创始合伙人
——强劲的公共关系沟通策略或许比无用的市场营销活动更行之有效，后者可以砍掉；
——推出降低成本增加收入的产品；
——保持手头上有足够的资本，而不是竭力抢夺市场份额；
——预算额从0开始，这将有助于拥有充足的必需开支；
——至少留有足够公司运营一年的现金；
——降低产品成本，增加产品销量；如果产品研发就绪，裁掉技术人员；
——优先开发产品的基本功能；
——用提成而不是底薪激励销售人员
最后一点：要么全力以赴，要么打道回府
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发表于 2008-11-2 21:18
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